你看到我有多幸撸揖陀卸嗯?

　　文/蘇聽風

　　此前，我去參加了一個職業技能的培訓，上課的何老師是北京一個非常出色的創業者。兩周後，何老師再次來到深圳的一家知名企業上課，我被他的團隊成員請來協助他爲上課做一些準備。其實當天并沒有做太多事，隻是稍微布置一下現場、發放一下資料。

　　課後和該企業工作人員交流時，他們其中一個負責人很好奇地問我：“據說何老師在深圳的學員至少有100人，爲什麽選你來做助教呢？”言下之意似乎是說，他們可是花了大價錢請到這位老師的，而我免費地聽了一堂價值不菲的課。我客氣地回答她說：“可能是我邭獗容^好吧。”

　　“可能是邭獗容^好吧。”這句話并不是我發明的。

　　第一次聽到這句話，是我還在做外貿的時候，是我所在的香港外貿公司老板的合夥人艾先生常說的一句話。他在短短五年的時間裏，從一個普通的外貿業務員成了當時公司的合夥人，同時也是行業内小有名氣的人物。每當外人稱頌這些經曆時，他總會低調地說：“可能是我邭獗容^好吧。”

　　我抱着沾沾“好?”的心态去應聘，成爲了他的員工，發現他并不是像“邭?”太好的人。艾先生不到170厘米的身高，并不突出的長相，在平常的生活中，是一個極容易被忽略的人。但和他共事才發現，他是一個思維敏捷、知識豐富、工作能力極強的人。他的英語跟中文說得一樣順暢，公司做的訂單從客戶到工廠流程全部一清二楚。

　　當年，公司的一個潛在英國客人要來中國參加展會，順便想看看我們公司的産品。這個英國客人是英國零售大戶，在倫敦有數家家居超市。“如果跟他建立了長期的合作關系，我們公司的出口額将會增長200%，那意味着産品利潤的相應上漲。”艾先生興奮地說。

　　整個團隊都在十分緊張而又期待地盼望着這次會談，但艾先生看起來還是一副鎮定自若的樣子，除了檢查每一個開會用的樣品，其他時間都埋頭在辦公室裏寫資料。

　　終于到了會面的一天，大家焦急地等待着艾先生和客人從機場到來。一個下午的會議進展得十分順利，從樣品的展示到後續合作的細節，都迅速地達成共識。在談着公事的同時，艾先生還用一口的倫敦英語跟客人不時談一些關于早上如何跑步、喜歡哪些美食的事，聽起來像是熟悉的朋友一樣。

　　合作出乎意料地成功。在和艾先生一起送走客人的路上，我迫不及待地想知道他談判成功的原因。看着他一副胸有成竹的樣子，我搶着說道：“這一次，一定不是邭夂玫脑颉?”

　　“小姑娘，看來你有進步了。”他一邊大笑着回答，一邊順手拿了車裏的一疊資料給我。

　　資料全部是英文的，第一本是關于客戶公司一些産品在英國的銷售情況，甚至還有英國的天氣情況。第二本是這次來的客戶産品總監的博客資料，裏面記錄着一些客人時常早上出去跑步的内容，還有一些關于美食的文章。第三本是我們公司針對客人以往銷售産品的新品推薦，根據英國氣候而特定的一些産品的改良。第四本是在去接客人的前一周，做了一份詳細的路線圖和會面行程圖。内容包括：我們接客人的位置，從機場到酒店的距離及所需時間，所住的酒店有哪些好吃的東西等等。末了，還推薦了酒店不遠處的海邊一個可以看日出的極佳跑步地點。

　　看到這份資料時，我驚呆了，心想，換作我是客人，也一定會跟他合作。我跟艾先生說出了我的想法，他笑而不語。接着，他交代我回去之後，要馬上發一封郵件，把今天我們會議讨論的合作内容紀要發給客人，同時告訴他接下來我們的工作安排。我連忙記錄了下來。

　　在路上，我還是很好奇這次“成功”的合作是如何産生的。艾先生跟我說，這些資料都是在他平時收集來的。在兩年前，他認識這家公司時，就認真研究他們。當時，我們的産品和生産配套離他們的市場需求有一些差距，在這段時間，他一邊想辦法改進我們的生産能力和産品設計，一方面留意客人的銷售動向。一年多的時間，他終于覺得機會來了，就完成了這次談判。

　　“那跑步跟美食是怎麽回事呢？”我接着問道。

　　“光了解公司動向還不夠啊，當然也要了解跟我們談合作的人嘛。就算他是财大氣粗的産品總監，還是喜歡有人關注他，并跟他有一樣的興趣愛好的。”

　　“那你流利的倫敦英語又是怎麽回事呢？”我準備一個個解開自己的疑問。

　　“你一定聽說過馬雲練英語是在杭州的酒店找老外說話的故事。我練英語也是模仿他的。當年我剛開始工作時，這個小城市外貿事業發展迅速，大批外國人來這裏找工廠，但是這裏好多酒店的服務員并不懂英語，無法交流。于是我在空餘時間免費去做翻譯，跟外國人交流，和服務員一起到機場接客送客也是常事。”他說到這裏，我才知道爲什麽他能那麽清楚地知道機場的地形及各個酒店的特點。

　　李笑來在他的一本書裏提到，他在新東方做老師時，經常被人誇獎說他在台上的随機應變能力強。李老師在書中說，其實他們搞錯了，他的應變能力差極了。他之所以“顯得”遊刃有餘，是因爲之前做過太多準備。

　　在做任何一個講演時，他都花費很多時間認真考慮每個觀點、每個事例，甚至每個句子引發什麽樣的理解和反應，然後逐一制訂相應對策。每一次出場的良好表現似乎是因爲邭夂茫聦嵤沁@些準備讓他得到更多的機會。

　　記得當天，何老師上完課後發了一條微博說：“作爲一個做職業教育的，隻懂互聯網是不行的，還得花時間研究教學課件，走到不同城市的課堂上，如果自己都不懂教學，拿什麽創新？拿什麽做平台？”何老師也是一個看起來像“邭?”比較好的人，但是，我相信他在講台上說的每一句，PPT裏每一個字，都是練過百次的。

　　我的好撸壬暮眠，以及李笑來何老師的好撸际且酝瑯拥姆绞蕉鴣怼?

　　“我可能是邭獗容^好吧。”

　　當下次有人跟你這樣說時，你一定要相信這是真的。

　　你看到我有多幸运，我就有多努力

　　文/苏听风

　　此前，我去参加了一个职业技能的培训，上课的何老师是北京一个非常出色的创业者。两周后，何老师再次来到深圳的一家知名企业上课，我被他的团队成员请来协助他为上课做一些准备。其实当天并没有做太多事，只是稍微布置一下现场、发放一下资料。

　　课后和该企业工作人员交流时，他们其中一个负责人很好奇地问我：“据说何老师在深圳的学员至少有100人，为什么选你来做助教呢？”言下之意似乎是说，他们可是花了大价钱请到这位老师的，而我免费地听了一堂价值不菲的课。我客气地回答她说：“可能是我运气比较好吧。”

　　“可能是运气比较好吧。”这句话并不是我发明的。

　　第一次听到这句话，是我还在做外贸的时候，是我所在的香港外贸公司老板的合伙人艾先生常说的一句话。他在短短五年的时间里，从一个普通的外贸业务员成了当时公司的合伙人，同时也是行业内小有名气的人物。每当外人称颂这些经历时，他总会低调地说：“可能是我运气比较好吧。”

　　我抱着沾沾“好运”的心态去应聘，成为了他的员工，发现他并不是像“运气”太好的人。艾先生不到170厘米的身高，并不突出的长相，在平常的生活中，是一个极容易被忽略的人。但和他共事才发现，他是一个思维敏捷、知识丰富、工作能力极强的人。他的英语跟中文说得一样顺畅，公司做的订单从客户到工厂流程全部一清二楚。

　　当年，公司的一个潜在英国客人要来中国参加展会，顺便想看看我们公司的产品。这个英国客人是英国零售大户，在伦敦有数家家居超市。“如果跟他建立了长期的合作关系，我们公司的出口额将会增长200%，那意味着产品利润的相应上涨。”艾先生兴奋地说。

　　整个团队都在十分紧张而又期待地盼望着这次会谈，但艾先生看起来还是一副镇定自若的样子，除了检查每一个开会用的样品，其他时间都埋头在办公室里写资料。

　　终于到了会面的一天，大家焦急地等待着艾先生和客人从机场到来。一个下午的会议进展得十分顺利，从样品的展示到后续合作的细节，都迅速地达成共识。在谈着公事的同时，艾先生还用一口的伦敦英语跟客人不时谈一些关于早上如何跑步、喜欢哪些美食的事，听起来像是熟悉的朋友一样。

　　合作出乎意料地成功。在和艾先生一起送走客人的路上，我迫不及待地想知道他谈判成功的原因。看着他一副胸有成竹的样子，我抢着说道：“这一次，一定不是运气好的原因。”

　　“小姑娘，看来你有进步了。”他一边大笑着回答，一边顺手拿了车里的一叠资料给我。

　　资料全部是英文的，第一本是关于客户公司一些产品在英国的销售情况，甚至还有英国的天气情况。第二本是这次来的客户产品总监的博客资料，里面记录着一些客人时常早上出去跑步的内容，还有一些关于美食的文章。第三本是我们公司针对客人以往销售产品的新品推荐，根据英国气候而特定的一些产品的改良。第四本是在去接客人的前一周，做了一份详细的路线图和会面行程图。内容包括：我们接客人的位置，从机场到酒店的距离及所需时间，所住的酒店有哪些好吃的东西等等。末了，还推荐了酒店不远处的海边一个可以看日出的极佳跑步地点。

　　看到这份资料时，我惊呆了，心想，换作我是客人，也一定会跟他合作。我跟艾先生说出了我的想法，他笑而不语。接着，他交代我回去之后，要马上发一封邮件，把今天我们会议讨论的合作内容纪要发给客人，同时告诉他接下来我们的工作安排。我连忙记录了下来。

　　在路上，我还是很好奇这次“成功”的合作是如何产生的。艾先生跟我说，这些资料都是在他平时收集来的。在两年前，他认识这家公司时，就认真研究他们。当时，我们的产品和生产配套离他们的市场需求有一些差距，在这段时间，他一边想办法改进我们的生产能力和产品设计，一方面留意客人的销售动向。一年多的时间，他终于觉得机会来了，就完成了这次谈判。

　　“那跑步跟美食是怎么回事呢？”我接着问道。

　　“光了解公司动向还不够啊，当然也要了解跟我们谈合作的人嘛。就算他是财大气粗的产品总监，还是喜欢有人关注他，并跟他有一样的兴趣爱好的。”

　　“那你流利的伦敦英语又是怎么回事呢？”我准备一个个解开自己的疑问。

　　“你一定听说过马云练英语是在杭州的酒店找老外说话的故事。我练英语也是模仿他的。当年我刚开始工作时，这个小城市外贸事业发展迅速，大批外国人来这里找工厂，但是这里好多酒店的服务员并不懂英语，无法交流。于是我在空余时间免费去做翻译，跟外国人交流，和服务员一起到机场接客送客也是常事。”他说到这里，我才知道为什么他能那么清楚地知道机场的地形及各个酒店的特点。

　　李笑来在他的一本书里提到，他在新东方做老师时，经常被人夸奖说他在台上的随机应变能力强。李老师在书中说，其实他们搞错了，他的应变能力差极了。他之所以“显得”游刃有余，是因为之前做过太多准备。

　　在做任何一个讲演时，他都花费很多时间认真考虑每个观点、每个事例，甚至每个句子引发什么样的理解和反应，然后逐一制订相应对策。每一次出场的良好表现似乎是因为运气好，但事实是这些准备让他得到更多的机会。

　　记得当天，何老师上完课后发了一条微博说：“作为一个做职业教育的，只懂互联网是不行的，还得花时间研究教学课件，走到不同城市的课堂上，如果自己都不懂教学，拿什么创新？拿什么做平台？”何老师也是一个看起来像“运气”比较好的人，但是，我相信他在讲台上说的每一句，PPT里每一个字，都是练过百次的。

　　我的好运，艾先生的好运，以及李笑来何老师的好运，都是以同样的方式而来。

　　“我可能是运气比较好吧。”

　　当下次有人跟你这样说时，你一定要相信这是真的。