你這麽努力，爲什麽一直不如意？

　　文/李月亮

　　這幾天被一個售樓的姑娘弄煩了。

　　我想買個地下室，看了一個，挺滿意，準備定。下午看完，晚上八點，售樓姑娘給我打電話，說做好了合同，讓我過去簽。當時，我正忙别的事，而且時間也太晚，于是便拒絕了。

　　第二天早上七點多，我還沒起床，姑娘又打電話，說上午你來吧。我說，今天一天在外面，去不了。結果，這一天她又打了三個電話過來。最後一次是下午，我正跟朋友談事，她電話又來了，說那個地下室，剛才有客戶看了，想買，希望我早點定下來。

　　我無語：一個四五年都沒賣出去的地下室，怎麽那麽巧，我一看就有别人想買了？接下來的兩天，姑娘依然迫切，一天好幾個電話打過來催促，我差點就屏蔽了她。

　　最近，我終于簽了合同付了款。簽合同的過程中，姑娘一直在強調這是個多麽美妙的地下室，硬生生把那個十幾平米的小黑屋，描繪成了皇宮，而且還是個近乎白送的皇宮。

　　她完全沒看出我從頭到腳的不愉快，臨走時還特意囑咐：“如果有朋友買房也可以找我哦。”

　　我勉強給她一個微笑。心裏想的是：完全沒可能。

　　2

　　後來，我跟朋友說起這事。朋友笑了，這姑娘真努力。

　　我心想：這也叫努力？！但是，細細一琢磨，也沒錯。如果那姑娘跟領導同事實習生講述這次成功賣出地下室的經驗，估計是這樣的版本：你看，那個好幾年無人問津的小破屋，終于有人想要，我慧眼識破，咬定不放，加班到八點做合同，早上七點就打電話催，一天催四五遍，催了四五天，好話說盡，辦法使盡，三十六計都不夠我用了，這才打動客戶，取得圓滿成功。

　　好像也沒毛病啊。隻是，這不過是表象。事實上呢，我買那個地下室是因爲急需，而且我不怎麽挑剔，所以跟她的所謂“努力”沒半點關系。甚至，如果我稍微任性點，很可能因爲她的窮追猛打而不勝其煩，最後賭氣不買。

　　更爲關鍵的是，如今她永遠失去了我這個客戶。如果她也用同樣的策略對别人，想必不會有任何老客戶。

　　她的努力，用力過猛，适得其反。

　　3

　　我在跟讀者交流時，常常被問：我特别努力，爲什麽成功遙遙無期？我的回答一般是：可能是努力的時間太短，或者方向不對。

　　現在，還必須加上一條：還可能你努力的方式不對，用力過猛。

　　任何事都是過猶不及。欠一點點也許還好，過了火，就多半沒好下場。别以爲努力就一定有回報，錯誤的努力，隻會讓你應得的回報大打折扣。

　　前幾天我寫文章，講到單位有次招聘，來了個頭發蓬亂穿着睡袍的姑娘，被人事主管因爲外形一票否決。

　　有個讀者留言說，人确實應該注意形象，但也要适度。在面試時，穿睡衣拖鞋的肯定不行，但假睫毛大紅唇特别誇張的，也一樣不行。

　　我對此非常贊同。睡衣拖鞋是消極怠慢，而濃妝豔抹則是用力過猛。兩樣都是負分。就後者來說，你可能确實很想得到這個職位，并爲此做了精心準備：早上五點起床，化了倆小時妝。但如果你的妝太過驚天動地，驚吓到了面試官，反而不如平平常常幹淨整齊來得好。

　　曾有個電視女主持說，她第一次上節目，準備了很久的衣服，最終選了一件特别驚豔的大紅拖地禮服。導演看着她盛裝出場，愁眉苦臉瞪了她半天，最終憋出一句：戲過了。

　　我們也常常犯這樣的錯——因爲太想達成一件事，太想得到一個好結果，所以如打雞血般不遺餘力去争取，結果一不小心，戲過了。

　　更可怕的是，事情已經砸了一半，你還渾然不覺，還期待着自己的努力拼搏、用心良苦會得到厚報。

　　4

　　我們家樓下以前有個小時裝店，母女倆經營着。媽媽是特熱情的人，每次我一進門，她就立刻貼過來，站在我三十公分之内，不停介紹款式面料，告訴我哪個顧客買了哪件衣服。我試衣時，她恨不得追進去看，讓人很頭大很尴尬。

　　她的女兒就是另一種性格，話不多，問什麽說什麽，禮貌得體。

　　後來我每次想進店，都要先看看是媽媽在還是女兒在，瞅準是女兒才敢進門。

　　有次我問女兒，她和媽媽誰賣得好。她說，“我賣得好，我媽挺精心的，但人家可能看她年紀大，不信她的話吧。”

　　呃，我倒覺得是她媽媽太精心了，精心得把人都吓跑了。沒有人喜歡那種滿臉都是欲望、滿心都是功利的人。你太過迫切地緊追不舍，隻會讓别人心生反感退避三舍。倒是女兒這樣貌似漫不經心、實則周到得體的，才讓人覺得舒服，想要靠近。

　　其實世間萬事，都有個度。就算努力這麽正能量的事兒，過了度，也會讓你深受其害。

　　聰明的人，會懂得适度，把握做事的分寸火候，用恰如其分的力度，不疾不徐地達成目标。

　　你这么努力，为什么一直不如意？

　　文/李月亮

　　这几天被一个售楼的姑娘弄烦了。

　　我想买个地下室，看了一个，挺满意，准备定。下午看完，晚上八点，售楼姑娘给我打电话，说做好了合同，让我过去签。当时，我正忙别的事，而且时间也太晚，于是便拒绝了。

　　第二天早上七点多，我还没起床，姑娘又打电话，说上午你来吧。我说，今天一天在外面，去不了。结果，这一天她又打了三个电话过来。最后一次是下午，我正跟朋友谈事，她电话又来了，说那个地下室，刚才有客户看了，想买，希望我早点定下来。

　　我无语：一个四五年都没卖出去的地下室，怎么那么巧，我一看就有别人想买了？接下来的两天，姑娘依然迫切，一天好几个电话打过来催促，我差点就屏蔽了她。

　　最近，我终于签了合同付了款。签合同的过程中，姑娘一直在强调这是个多么美妙的地下室，硬生生把那个十几平米的小黑屋，描绘成了皇宫，而且还是个近乎白送的皇宫。

　　她完全没看出我从头到脚的不愉快，临走时还特意嘱咐：“如果有朋友买房也可以找我哦。”

　　我勉强给她一个微笑。心里想的是：完全没可能。

　　2

　　后来，我跟朋友说起这事。朋友笑了，这姑娘真努力。

　　我心想：这也叫努力？！但是，细细一琢磨，也没错。如果那姑娘跟领导同事实习生讲述这次成功卖出地下室的经验，估计是这样的版本：你看，那个好几年无人问津的小破屋，终于有人想要，我慧眼识破，咬定不放，加班到八点做合同，早上七点就打电话催，一天催四五遍，催了四五天，好话说尽，办法使尽，三十六计都不够我用了，这才打动客户，取得圆满成功。

　　好像也没毛病啊。只是，这不过是表象。事实上呢，我买那个地下室是因为急需，而且我不怎么挑剔，所以跟她的所谓“努力”没半点关系。甚至，如果我稍微任性点，很可能因为她的穷追猛打而不胜其烦，最后赌气不买。

　　更为关键的是，如今她永远失去了我这个客户。如果她也用同样的策略对别人，想必不会有任何老客户。

　　她的努力，用力过猛，适得其反。

　　3

　　我在跟读者交流时，常常被问：我特别努力，为什么成功遥遥无期？我的回答一般是：可能是努力的时间太短，或者方向不对。

　　现在，还必须加上一条：还可能你努力的方式不对，用力过猛。

　　任何事都是过犹不及。欠一点点也许还好，过了火，就多半没好下场。别以为努力就一定有回报，错误的努力，只会让你应得的回报大打折扣。

　　前几天我写文章，讲到单位有次招聘，来了个头发蓬乱穿着睡袍的姑娘，被人事主管因为外形一票否决。

　　有个读者留言说，人确实应该注意形象，但也要适度。在面试时，穿睡衣拖鞋的肯定不行，但假睫毛大红唇特别夸张的，也一样不行。

　　我对此非常赞同。睡衣拖鞋是消极怠慢，而浓妆艳抹则是用力过猛。两样都是负分。就后者来说，你可能确实很想得到这个职位，并为此做了精心准备：早上五点起床，化了俩小时妆。但如果你的妆太过惊天动地，惊吓到了面试官，反而不如平平常常干净整齐来得好。

　　曾有个电视女主持说，她第一次上节目，准备了很久的衣服，最终选了一件特别惊艳的大红拖地礼服。导演看着她盛装出场，愁眉苦脸瞪了她半天，最终憋出一句：戏过了。

　　我们也常常犯这样的错——因为太想达成一件事，太想得到一个好结果，所以如打鸡血般不遗余力去争取，结果一不小心，戏过了。

　　更可怕的是，事情已经砸了一半，你还浑然不觉，还期待着自己的努力拼搏、用心良苦会得到厚报。

　　4

　　我们家楼下以前有个小时装店，母女俩经营着。妈妈是特热情的人，每次我一进门，她就立刻贴过来，站在我三十公分之内，不停介绍款式面料，告诉我哪个顾客买了哪件衣服。我试衣时，她恨不得追进去看，让人很头大很尴尬。

　　她的女儿就是另一种性格，话不多，问什么说什么，礼貌得体。

　　后来我每次想进店，都要先看看是妈妈在还是女儿在，瞅准是女儿才敢进门。

　　有次我问女儿，她和妈妈谁卖得好。她说，“我卖得好，我妈挺精心的，但人家可能看她年纪大，不信她的话吧。”

　　呃，我倒觉得是她妈妈太精心了，精心得把人都吓跑了。没有人喜欢那种满脸都是欲望、满心都是功利的人。你太过迫切地紧追不舍，只会让别人心生反感退避三舍。倒是女儿这样貌似漫不经心、实则周到得体的，才让人觉得舒服，想要靠近。

　　其实世间万事，都有个度。就算努力这么正能量的事儿，过了度，也会让你深受其害。

　　聪明的人，会懂得适度，把握做事的分寸火候，用恰如其分的力度，不疾不徐地达成目标。